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小服装店陈列技巧 那些不为人知的方法
作者: 日期:2012/8/2 10:41:34

陈列是服装店在经营过程中的一个重要环节,怎样把自己买来的货品合理地摆放在店里,做到美观,引人注目,这些都是服装店经营者必须学会的知识。下面的几点小常识以供服装店经营者选用。
    陈列是决定商品是否能成功有效地展现在消费者面前的关键。它以最直接的方式对消费者进行着广告冲击和形象效应的影响。由此可见,商品陈列对日后的销售起到了至关重要的作用。
    在童装陈列中,陈列的重点主要放在"新鲜感"和"活泼感"上。孩子的可爱就在于他的活泼好动。许多成人不敢尝试的服装颜色,在孩子身上都能展现出不一样的效果。更易凸显这一特性的就是我们常见的"琴键式"陈列方法。
     1琴键式
     这是笔者小店的一张照片,采用的就是"琴键式"的布局。它是针对儿童心理特点进行的一种陈列方法,运用琴键的节奏感来展示商品。这种展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌消费的年龄层。巧妙地运用琴键式布置,通过层次陈列法表现出各自不同的效果,充分体现出色彩语言的巧妙运用。运用这种陈列方式注意不要把色系分得太死板,卖场的左右冷暖色调要协调好,色调不足的地方可以加入灯光进行补充。为营造服饰展示的气氛,装置结构的设计应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。展示空间营造得要合理、顺畅、有很强的引导性。现在的营销观念更加强调消费者的心理感受。他们购物需要充足的自由空间、自主选择,而增强引导性因素参与店内销售行为,更能隐性地加强销售力度。
     较推荐的这种陈列的货架,多面的层次和形式给了商品一个多样的展现空间。可以同时运用悬挂陈列法、堆叠陈列法。多变的陈列形式,能够表现出不同颜色的跳跃,不会让消费者感到视觉疲劳,充满了童趣的新鲜感,打破了墨守成规的"色块模式".但是"琴键式"有一个需要注意的问题,就是千万不要摆放得过于死板,看起来就像是定格在某个瞬间,或是经营者的随意摆放一样。
     2关注电视广告
     笔者做的是加盟店,总部在各个媒体做了很多广告,宣传力度很大。在换季来临之际,总部又在电视媒体上做出了冬装广告。右图的服装搭配,就是广告中模特所穿款式。
     此款搭配融合了近期的流行元素,并且有专业的搭配服装理论作为基础。所以我们应多留心电视广告中的细节,并为小店陈列所用。
     3巧用短货架
     这张照片是笔者小店的两处货架。
    这两个货架都比较短,这也是陈列的技巧之一。冗长的货架会给消费者疲惫感,使他们在挑选货架上陈列商品之前就已经感到了疲劳。较短的货架就提升了消费者的挑选概率。
     另外,左边货架上悬挂的都是"米拉熊"品牌的同一款女童棉服的两种颜色。这样就给想要挑选这一品牌此款服装的消费者提供了便利,他们可以及时拿下架上的衣服进行对比,冷暖颜色的对比也提高了单一颜色的耐看性。
     4协调性
     透明的玻璃货架上不应陈列色彩过重的服装,这样看起来会感觉玻璃台面根本承受不住所要展示的商品,明亮的红色刚好避免了这一问题。而红色的衣服和白色的花纹与白色的鞋子互相呼应,调和了色调,不会给人突兀的感觉。陈列方式是分开30度角,不会太近也不会太远,使人感觉这款衣服和鞋子是一个整体,让两件单品合一的效果会给你的销售加分不少。、
 


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