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网购市场对母婴用品店冲击有多大
作者:孕星妇婴 日期:2012/5/8 9:32:02

近几年出生的宝宝,他们的父母大多是70后、80后。她们已经习惯了有网络的生活方式,他们在选购母婴用品时会关注网上的各种评论,不再局限于到母婴用品店中购买,热衷于在网上购买需要的母婴用品。他们往往舍得花钱,除了关注产品质量和价格,也看中品牌、口碑和时尚感。他们不再满足于超市货架上的大众化商品。不少投资者就是看中了为人父母的70后和80后舍得为孩子花钱带来的商机,选择了开母婴用品加盟店。除了占据医院周边的黄金地段外,不少店还将触角伸向了社区。
 
母婴用品店主要分为三类,一类是像亚布力这样提供母婴用品、洗澡、游泳、理发、摄影等一体化、全方位的综合性母婴用品店;另一类是只卖奶粉、纸尿裤等一些母婴用品的店;还有一类是单纯提供宝宝洗澡、游泳服务或摄影的店。
 
母婴用品利润越来越薄
母婴用品店有些产品的价格都已和网上不少卖家发布的同种产品价格一样。据了解,现在母婴用品店经常会有部分产品搞特价,低于网上价格或与网上售价持平来吸引家长购买。
在婴儿用品市场上,奶粉、纸尿裤和奶瓶三类产品行业集中度较高,父母通常只认排名前几位的领先品牌。虽然这些产品利润很高,但主要被厂商赚去了,终端赚的只是人气。在母婴用品店中,利润高一点的是各种保健食品和辅食,但这些产品销量不大。现在网购非常便捷,有不少父母会从网上购买除奶粉等婴幼儿食品外的各类母婴用品,网购对母婴用品店带来的冲击较大。
相对而言,像洗澡、游泳这些服务产品不受网购影响,但这些项目的竞争同样激烈,而且各类成本在不断增长,利润也越来越薄。表面上看,秋冬季婴幼儿洗澡的生意很好,但实际上提供这些服务并不赚钱,原因是夏季洗澡没有生意,只有小部分婴儿来游泳,但店面租金、人员工资还是照付,所以不少店撑不下去,最后只有关门。楼元元说,他们之所以提供这些服务项目,主要看中带来的人流量。从各种产品和服务的利润拉平了看,母婴用品零售的毛利润不到15%,如果除去人员工资、店面租金等费用,已是名副其实的微利行业。
 
母婴用品行业将会洗牌
 “虽然眼下母婴用品店之间竞争已较激烈,但在今后三年内还会更激烈。”据了解,去年美的集团低调收购了湖南长沙一家有60多家门店的母婴用品连锁企业。
家电界元老汪建国从五星电器离开后,组建了孩子王实业有限公司。汪建国出手不凡,把零售经验也带入到了“婴童行业”:在南京河西万达广场的首家旗舰店经营面积接近7000平方米(有半个金华银泰天地的大小)。这个母婴童主题Mall为一站式服务中心,不仅可以购买到怀孕期到14岁年龄区间的母婴童用品,而且配套了游泳、早教、才艺、语言类培训、软体游乐和儿童摄影等项目,各种项目的结合提高了顾客们的到访频率。
今后婴幼儿用品行业消费群体的需求会越来越精细化,母婴用品加盟店只有注重专业、细节、规模,才能在母婴市场站稳脚跟。

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